初心為實(shí)業(yè) 背靠“兄弟連”
30載堅(jiān)守服務(wù)實(shí)業(yè)的初心，卻從未孤軍作戰(zhàn)。
在十八歲的成年禮之前，呈現(xiàn)于銀行業(yè)和客戶面前的中信銀行，一直名為中信實(shí)業(yè)銀行。
“作為一家在誕生之際以‘實(shí)業(yè)’二字命名的銀行，中信銀行一直希望實(shí)業(yè)報(bào)國，三十年以來，中信銀行始終不忘初心”，中信銀行一位履職時間超過20年的老員工表示，“那個時候也沒有虛擬經(jīng)濟(jì)的提法，而且成立這家銀行的目的就是為了支持實(shí)業(yè)的發(fā)展。”
事實(shí)上，無需加冕，最優(yōu)秀的商業(yè)銀行們經(jīng)過數(shù)十年或十?dāng)?shù)年的沉淀，都是自帶光環(huán)。“公司銀行是中信銀行的特色，就如同零售之于招行，同業(yè)之于興業(yè)，小微之于民生”，在銀行業(yè)人士眼中，“在中等規(guī)模的全國性商業(yè)銀行中，中信銀行的公司銀行一直是‘行業(yè)一哥’，而且這種強(qiáng)勢的市場地位可以延續(xù)至多個細(xì)分指標(biāo)上”。
中信銀行在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位與其精確而高效的客戶篩選有關(guān)。據(jù)了解，中信銀行對公業(yè)務(wù)的客戶重點(diǎn)定位于“大行業(yè)、大客戶、大項(xiàng)目和高端客戶”。
“中信銀行并不是只服務(wù)于上述大企業(yè)，而是服務(wù)于以上述大企業(yè)為核心的金融生態(tài)”，中信銀行人士表示，“生態(tài)圈中，一定有一個或者是若干個核心企業(yè)，它們可能屬于制造型、也可能屬于平臺型。制造型企業(yè)的生態(tài)鏈，上游有采購，下游有銷售；平臺型企業(yè)的生態(tài)鏈之間并沒有產(chǎn)生銷售關(guān)系，而是部分企業(yè)依托于平臺來存在，從而構(gòu)成生態(tài)圈。生態(tài)圈中，大、中、小、微型企業(yè)都有，還甚至有個人的客戶以及終端消費(fèi)者。”
在多位銀行業(yè)人士眼中，中信銀行的成功尤其是對公業(yè)務(wù)的成功，一是與近三十年來我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，這也是30年來中國金融業(yè)高速發(fā)展的重要支撐；二是與中信集團(tuán)的鼎立支持有關(guān)。
中信集團(tuán)被投資界稱為“中國GE”，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的全牌照金控公司之一，且中信集團(tuán)本身也是金融加實(shí)業(yè)的集團(tuán)，在若干細(xì)分領(lǐng)域都占有市場優(yōu)勢。就金融領(lǐng)域來看，中信集團(tuán)在證券、基金、信托、期貨四個子行業(yè)都頗有建樹；就產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來看，中信集團(tuán)在多個領(lǐng)域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。
依托中信集團(tuán)全牌照金融平臺，中信銀行向?qū)蛻籼峁┚C合融資服務(wù)的能力顯著增強(qiáng)。2016年中信銀行聯(lián)合集團(tuán)金融子公司共同為456家企業(yè)提供涵蓋債券承銷、并購貸款、股權(quán)投資、融資租賃、基金等不同金融產(chǎn)品服務(wù)，融資規(guī)模超過5,860億元。此外，中信銀行和中國國際經(jīng)濟(jì)咨詢公司、中信證券、中信環(huán)境、中信建設(shè)等組成“中信PPP聯(lián)合體”，對接各省市重點(diǎn)PPP項(xiàng)目100余個。由中信銀行主導(dǎo)的中信聯(lián)合艦隊(duì)與多個地方政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為20余家地方政府提供意向性融資規(guī)模超過3,000億元；托管集團(tuán)各子金融公司產(chǎn)品余額7,138億元。
值得一提的是，發(fā)揮對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢、回報(bào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)并不等于中信銀行選擇了一條腿走路。2014年7月份，以傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)見長的中信銀行重新審視市場環(huán)境、客戶需求和自身發(fā)展，正式啟動了零售戰(zhàn)略二次轉(zhuǎn)型，全力布局“大零售”。截至2016年年末，中信銀行零售銀行價(jià)值貢獻(xiàn)快速提升，零售板塊營收占比較2014年提高6.1個百分點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能快速提升，網(wǎng)均管理資產(chǎn)10.28億元，增長14%。