讀特客戶端?深圳新聞網2022年6月29日訊 （記者 湯莎 通訊員 黃露 齊則元）從復旦畢業生到大學教師，又在1995年辭職成為溫州首個大學生保險業務員，李江紅是中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險公司”）在溫州地區的第一代業務員。入行不到兩年，李江紅所創建的“銀海團隊”也被贊譽為國壽個險“第一團隊”，自己也榮獲全國保險系統勞動模范、國際龍獎（IDA）主管白金獎、國壽名人堂終身成就獎、中國人壽個險精英俱樂部榮譽會長等榮譽。

對李江紅來說，誠信，是為了踐行她對客戶的承諾，是源于愛和責任，也是自己干好保險的前提，是團隊長遠發展的基石。每天她第一個來到辦公室，查看前一天的業績報表，查詢當天是否有過生日的伙伴或客戶，并給他們發一條祝福短信。在她帶領下，銀海團隊成為了一支知難而進、迎難而上的隊伍，團隊業績連續多年保持全系統第一。

李江紅與團隊伙伴溝通工作（中國人壽壽險公司供圖）

李江紅組建銀海團隊之后，她的角色開始轉變為做出色的團隊管理者，為更多人實現個人價值。2007年11月，李江紅成為中國人壽壽險溫州分公司發展的第一名營銷員黨員。成為黨員之后，李江紅又有了更高的目標。她認為，銀海團隊要進一步提升團隊人員的精神境界和政治素養，進而健康長足地發展。2010年，銀海團隊率先成立了營銷隊伍基層黨支部。李江紅說:“營銷團隊的黨建工作太重要了，它進一步提升了銀海的團隊文化，使團隊更有凝聚力和戰斗力，已經成為團隊發展新的動力源泉。”

李江紅和團隊伙伴們在一起（中國人壽壽險公司供圖）

為提升團隊整體素質，李江紅請知名講師、優秀精英前來授課教學。銀海團隊逐漸發展出以服務客戶為宗旨的客戶經營文化、銀海品牌文化以及以人為本的育才文化，最后形成了“事業的家、親情的家、心靈的家”核心理念。

李江紅帶領銀海團隊積極擁抱科技轉型，以數據服務產品全面貫通客戶經營、職場經營與隊伍經營全流程，探索出了壽險營銷數字化轉型的銀海模式。銀海團隊通過與總部科技團隊共同開發的保單體檢功能，為客戶家庭清晰展示各項保險責任。另一方面以家庭保障為核心，對客戶家庭保單保障責任進行評估分析，動態繪制每個家庭成員的保障分布圖譜，生成家庭保障評估報告。銀海團隊還與總部科技團隊合作，開發早會經營系統，構建了銀海團隊的線上標準化早會流程，實現了早會數據流動自動化。

據了解，“國壽名人堂”是由中國人壽壽險公司建立的個險渠道至高榮譽殿堂，以表彰多年從事個險營銷事業，在客戶服務、業績經營、助力公司高質量發展方面做出卓越貢獻，并在公司及行業起到標桿引領作用的模范銷售精英。2018年至今，經過層層嚴格篩選，共有李江紅在內的4名銷售精英入選“國壽名人堂”。