消費(fèi)者買家居，往往得親身體驗(yàn)一番，這也是家居電商化的一大軟肋。家居的線下體驗(yàn)方面，電商平臺(tái)也在紛紛試水。互聯(lián)網(wǎng)家居分享平臺(tái)“我在家”近日與首都空港貴賓公司達(dá)成合作，通過家居和軟裝布置，將機(jī)場(chǎng)候機(jī)室變身為其線下體驗(yàn)場(chǎng)景。消費(fèi)者如有購買需求，即可掃碼到電商平臺(tái)下單購買。
數(shù)據(jù)顯示，中高端家居互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為2%。其原因在于，家居屬大件低頻消費(fèi)，消費(fèi)者重體驗(yàn)，這些都是傳統(tǒng)電商所無法解決的問題。由于家居渠道成本高，如設(shè)立線下賣場(chǎng)、體驗(yàn)店，則會(huì)抬高產(chǎn)品價(jià)格。“我在家”CEO趙啟明介紹，不同于傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，“我在家”電商平臺(tái)直連工廠，砍掉中間商和渠道，價(jià)格僅為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的一半。而在線下體驗(yàn)方面，在平臺(tái)完成消費(fèi)的老用戶，可自愿成為“生活家”，開放自家真實(shí)的家居使用環(huán)境，新用戶可通過平臺(tái)預(yù)約到“生活家”的家中體驗(yàn)，真實(shí)地了解家居在生活場(chǎng)景中的使用情況。新用戶下單后，“生活家”就可以獲得交易額5%的提成。