一棵樹的生長，需要肥沃的土壤和陽光雨露的滋潤；一個企業的成功，需要視野的開闊與思想的突破，企業經營就是一個不斷扎根于大地的過程，只有將自身的進步建立在整個社會與產業的進步之中，才能真正實現企業的價值和理想。
華為是有理想的，他們希望共創智能安防新生態，來創造這個生態指數級的大繁榮；華為也是有作為的，他們要做智能安防新時代的領航者，與伙伴們共贏時代。
借著安博會時機，記者專訪了華為中國企業智能安防解決方案銷售部總經理彭曉東，對關乎于華為智能安防生態建設的相關話題，進行了深入交流。
采訪彭曉東是件愉悅之事，他侃侃而談間流露出一種淡定，這是在激烈市場競爭中充滿自信使然。對于為什么要建設智能安防生態的話題，記者得知是因為在華為視野里，因產業升級帶來需求爆發與技術質變，安防行業已經徹徹底底進入大變革時期，大變革也意味著大機會；與此同時，當下行業生態并不良性，一枝獨秀不是春，百花齊放才是春，所以，華為要與生態伙伴們共創生態、共贏時代！
業態已變，建設新生態生逢其時
毋需質疑，從2016年AI大舉進軍安防行業之時，就開啟了智慧安防新時代的建設篇章，新的征程也隨著而來。那么，智慧安防要建設新生態的外部條件，也就是天時體現在哪些方面呢？
其一，在無處不智能的時代，與智能相關的場景應用遍地開花，諸如：智慧城市、智慧軌交、智能交通、智慧安保、智慧校園等，如此多的碎片化場景應用，如何智慧化的全覆蓋，如何跨域聯網將視頻匯聚成湖，如何挖掘視頻監控效能助力用戶提升效率？
其二，安防行業此次發生的技術質變，不再是以往模擬到高清或者高清到智能單角度變化，而是行業業務、應用邊界以及產業鏈的諸多變化。比如多年以前智能高清就是一個組合詞，但那時的智能就是簡單的輔助能力提升，并未像當下對智能無限地挖潛增效，來滿足新時期各種復雜多樣的用戶需求。
其三，當安防遇上AI之后，算法、數據、算力成為最核心的競爭要素，那么，如何形成多算法倉，如何按需來匹配算力，如何形成數據的按需匯聚和高效協同？
其四，智能安防新時代，誰都不可能一力承擔。那么，如何讓AI以普惠方式落地服務更多用戶，如何讓AI可運營并為合作伙伴帶來持續效益？
簡而言之，從天時地利來看，智能安防新時代正在發生著深刻變化，這個變化一方面是技術驅動，另一方面也是行業業務轉型所需，那么，華為建設智能安防生態，如何來做，也就是他們如何將人和的力量發揮至最大。
站在技術制高點，引領時代技術風潮
當下我們處在智能安防新時代，每一位都是此次變革的見證者，不管華為如何來建設生態，首先一定是以技制勝，畢竟技術才是為行業帶來革新的絕佳武器。
華為擁有超過30年的ICT積累，提供業界最強大與最完善的智能安防產品輸出，在5G技術、AI芯片、視頻處理、網絡&安全、場景應用方面都刷新了行業新高度，可以說，華為將基于5G+AI+視頻來構建智能安防新生態的技術體系，也將引領智能安防新時代的技術新方向。比如從此次華為在安博會期間推出的5G監控攝像機中，就能窺見一斑。
總之，在技術層面，華為善于弄潮，卻不愛趕潮。
為智能安防場景應用量體裁衣
過去很長一段時間，我們習慣把目光過多聚集在安防產品身上，卻忽視解決方案在設計時的精良。智能安防時代，如何為場景應用量體裁衣呢？
采訪中記者得到了答案，華為無論是5G、AI還是在網絡安全技術層面，很多深度算法在業界已經做到了領先，針對這些領先技術開發出來了視頻云平臺。比如：華為智能視頻云平臺的中心云、輕量云、微云可滿足用戶聯網，用云化系統來幫助客戶聯網，用開放的生態，加上視頻平臺的多算法倉把業界優秀的算法集成起來，用優秀的算法加上華為硬件打造出各行各業需要的職能場景，來滿足用戶的智能需求。
華為選擇場景來進入，并不盲目，會選擇一些適合華為作戰，跟他們解決方案匹配度和戰略匹配度比較高的場景來布局。比如：對于人口密度大、分支比較多的場景，這類用戶對聯網和智能訴求明顯，也與華為解決方案匹配度高；還比如其他場景如大聯網建設已經是趨勢，同時該場景的智能化建設比例也在急速攀升，未來幾年公共安全行業采購的攝像機，智能將成為標配，所以場景應用中華為最先與公共安全行業擦出火花，也愿做公共安全領域的同路人。
對于一些高端技術比如5G的場景應用，華為也不冒進，4G改變生活，5G改變社會，華為認為5G具備高帶寬、低時延，無縫銜接等與生俱來的優勢，與智能安防結合應用指日可待。比如：華為在北京某個銀行的5G營業網點已經應用5G模塊，把整個相關業務通過5G傳送，其實這已經是為智能安防的5G應用做了前期鋪路。當然，華為為5G+AI量身訂做了十大場景應用，讓智能提速，讓其效能倍增，這值得我們期待。
共創共贏的華為智能安防生態
兩年前，華為在安防的戰略是“開放黑土地、匯聚數據湖、應用百花齊放”，時至今日，他們也堅定不移地走了下去。其實，做企業就是做抉擇。或許會有夙愿未償的慨嘆，也可能有上下求索知音難覓的失落，但華為對此卻有不竭的動力與執著。
采訪中得知，華為描繪了一幅智能安防生態圈的錦繡藍圖，海納一切與智能安防相關的生態伙伴，有解決方案、投融資、人才生態、銷售、服務等合作伙伴，并詮釋了建設生態的三大理念，做大蛋糕比做大份額更重要，管理合作比管理競爭更重要，利益分享即是生態驅動力也是成功生態的結果。
具體來看，做大智能安防市場蛋糕，創造大繁榮的態勢是華為的期待，為此，他們要與合作伙伴共創用戶價值，加速產業智能化升級與變革。
安防是個碎片化的市場，華為認為即使碎片化市場，也需要分層開放，做大產業蛋糕。以平臺來整合解決方案，粘合物聯網、智能算法、應用軟件和安防服務四大生態。同時以價值來加速產業智能升級，跨越數據、智能、開發和安全四大鴻溝；對于管理合作，華為嚴守邊界，營造良性多贏生態，他們有所為有所不為，上不碰應用，下不碰數據；在利益分享方面，堅決維護渠道利益，最大限度讓利于伙伴們。
真正良性的生態，是以用戶為中心，為用戶創造價值，也是與生態伙伴們共建共贏的。如果前面是一片大海，華為希望與伙伴們攜手出航，乘風破浪，這是一場有著光榮與夢想的商業之旅。