見圳客戶端·深圳新聞網2020年4月24日訊 在全球疫情下，外向型企業的生存受到嚴重挑戰。作為外向型企業集中的深圳寶安區，“消費券”的意義不止于拉動消費，更在于精準幫扶企業，在特殊時期為外貿企業成功轉內銷提供重要助力。
近日,深圳市寶安區通過京東主站和京東旗下社交電商平臺京喜提供5000萬的消費券，這是以幫扶出口轉內銷為重點的消費券。用戶購買寶安區轄區內企業制造的品質好貨，可直享補貼優惠，成功實現針對當地生產企業的精準投放和幫扶。
外貿型企業受惠顯著半小時銷售2.3萬單
此次寶安區政府和京東合作發放消費券重點是幫扶外貿型企業。在“寶安優品消費補貼”的幫扶下，深圳市法利蘭商貿有限公司（以下簡稱法利蘭 ）在外貿受阻的情況下，成功的擴展了國內市場。
法利蘭的工人正在生產手表
外銷占比85%的法利蘭擁有自己的工廠，年出口大約500萬只手表及鐘表配件，主要銷往歐美、中東、非洲、東南亞等地區。
法利蘭負責人李新進介紹，他的外貿渠道除了一些跨境平臺銷售以外，主要是通過廣州旺角國際鐘表城、國內鐘表展會以及香港國際鐘表展進行渠道獲取訂單。受國際疫情影響，中東、非洲等國際老客戶訂單下滑，廣州鐘表市場處于半營業狀態。目前，外貿渠道除少量的跨境平臺客戶，幾乎處于暫停狀態。
由于國際市場訂單急劇下滑，國內線下檔口及批發交易市場也受到疫情嚴重影響，工廠積壓近100萬只鐘表成品及配件。李新進現在亟需解決的問題是將這些庫存迅速“消化掉”來換取足夠的現金流。于是，他將重點轉向國內市場，好在之前他就已經對國內市場做了布局，因此掉頭也還算容易。
去年“雙11”，李新進就曾與京喜共同試水探索下沉新興市場，一款石英手表成了京喜“雙11”的超級爆款。國際疫情形勢日益嚴峻的情況下，4月初，京喜推出了“出口轉內銷商家扶持政策”，在這一政策幫扶下，李新進開始擴大國內市場，并且瞄準了下沉新興市場。疊加此次寶安補貼活動，不到兩周的時間銷售5萬單。其間，通過寶安消費券、京喜百億補貼、流量扶持、CPS等措施多管齊下，僅半個小時訂單量峰值達2.3萬單。經過分析，他的訂單主要銷往國內四五線城市，其中鄉鎮地區訂單量急劇增多。與京喜溝通后，李新進還在進一步挖掘下沉市場的用戶需求，推出智能手環，滿足用戶升級的消費需求。
從賠本半價清倉到銷量增幅280 %迅速擴招1倍員工
這場疫情帶來的危機，使中小企業面臨更加嚴峻的挑戰。這個時候，他們亟需雪中送炭，需要拉一把。這次京東聯合政府發放消費券，精準并及時的拯救了當地中小企業。
京喜平臺上的“吉儂坡食品拼購旗艦店”就是一個典型的例子。該店鋪所在公司于2015年在寶安區注冊成立，公司成立幾年一切都步入了正規，卻因這場疫情遭受重創。吉儂坡運營部負責人翁志立介紹說，1月17日店鋪入駐京喜，那時候他對疫情還沒有任何防備。計劃年前為搶占年貨市場，翁志立團隊按正常銷售計劃儲備了價值近400萬的商品。
吉儂坡的生產車間
但疫情打亂了一切，貨品基本都積壓在庫房，食品保質期較短，需要盡快銷售。翁志立只能作出緊急應對方案：2月份便開始虧本售賣實施自救，“當時以低于成本價30% -50%的價格出售”。由于人力成本及積壓庫存，現金流成了最大難題，原本公司有20人，也減員到10人。翁志立已做好了最壞的打算來應對這場硬仗，卻迎來了“神轉折”。
寶安區政府和京東的合作，對翁志立團隊來說是一場及時雨，政府補貼+平臺流量的雙向支持，效果出乎了他的意料，參加此次活動后，“吉儂坡”在京喜的銷售占全渠道銷售額的70%，銷售額增幅達280%。對于未來,翁志立又恢復了信心，他預計，到6月銷售額能達到500萬元。
如今，翁志立的團隊已不再虧本銷售，借此契機轉變銷售策略，保本銷售并將政府補貼都讓利給消費者。在翁志立看來，“止損就是賺”。好轉的生意，讓他看到了希望，團隊人員從10人迅速增加到20人，恢復到正常運轉狀態，除了應對增長的訂單打包出庫等工作，翁志立也想進一步借此契機布局公司未來的規模化和轉型發展。（田志強 通訊員鄧睆）