可能對于深圳的各位同仁來說，孩子王這個品牌是比較陌生的品牌，因為目前在深圳只有一家店，我相信在未來的3年，孩子王在深圳肯定會開越來越多的店，服務到更多客戶。
先看一下整個孩子王在國共352家，已開301家，籌備的門店是51家，已經進駐16個省，3個直轄市，覆蓋136個城市，在廣東省加上已開店和籌備的店一共有16家，主要分布在東莞和廣州。
我想講一個小故事，孩子王在2009年創立的時候，為什么要創立一個這種大店的模式呢？在購物中心開母嬰店？之前都是在社區店，更多選擇在小區門口、街道上開。2009年孩子王創建母嬰這個行業的時候，整個根據大數據分析、市場調研，在綜合體開大店，3000平米、5000平米、7000平米經營在母嬰行業是冒很大的風險。但是經過2009-2013年的深度實踐之后，我們覺得這個路走的是對的，在2009年以前，整個市場都是一片紅海，打價格戰，不管是家電行業還是超市行業還是各個行業，都是由價格戰組成。孩子王前身是五星電器，是排名前三的，為什么要把電器賣掉進入母嬰行業這個紅海呢？我們董事長提出新零售概念，如何破局，如何找到藍海經營自己的模式，能夠在商場當中創造出來自己在行業當中的一片藍海，經過不斷數據分析和實踐，經過3年的努力，到現在能夠有孩子王這種經營模式。
我們認為，在數字化大變革中有些東西是不變的，可能電商的發展也能給我們帶來很多方便，但是再怎么樣，在母嬰這個行業，孩子不能宅在家里面，孩子天性就是要出來玩，不像白領、老年人可以在家里面待兩三天，讓孩子在家里待三個小時他就想出去玩。一個母嬰行業當中，針對孩子愛玩的天性，我們希望孩子的童年在賣場里面度過，這是實體的體驗。還有情感的交流，寶寶們交朋友可能是在幼兒園，可能是在公園、小區游樂場里面。但是這種情感的交流是在一個范圍之內的，如果讓寶寶通過情感的交流，在我們賣場里面能夠交更多的朋友，能夠讓他真正實現無界社交，不管是哪個小區的，不管是5歲的、3歲的年齡段劃分，情感的交流可能也是寶寶們非常需要的。現場的服務，不管做哪個行業對于用戶的服務肯定是放在核心位置的。
我們根據大數據和用戶需求做匹配，根據他的消費習慣和消費軌跡，我們更多需要做到的是交易撮合、需求匹配，從五大需求到四個匹配來滿足用戶的需求，建立鏈接，增加粘性，工具賦能，提高效率。
什么是需要不斷提升和改善的？首先是用戶端渠道和場景，我們更多注重于線下，每年一升級，現在要讓我們的賣場成為全渠道、智慧化零售門店，包括人臉識別、手機自動下單、電子標簽、掃碼簽到，在賣場里面利用新技術達到用戶最佳體驗。市場環境不斷變化，我們不清楚00后的消費模式和消費習慣是什么，就像5年前，誰能看懂移動互聯網時代的到來，誰就能掌握先機；現在誰能看懂00后的消費趨勢，誰就能掌握先機，我們已經看到了90后對我們的改變，這是毋庸置疑的，或者用戶需求的識別，誰先占領00后，誰就能掌握市場的需求。商品需求滿足的方式這也是商品的迭代，這和用戶的變化是一樣的，非常原始的競爭力就是來自于供應鏈的競爭。
孩子王可以用5個內容概括，第一個是大店模式，全國最小的店在深圳，1000平米，因為確實深圳房租也比較貴。第二個是深度經營會員的公司，我們基本能做到全國將近3000萬會員，廣東是80萬會員，可能從滿足孩子的吃喝玩樂，從商品零售到增值服務都有，包括小兒推拿、小兒理發、做個生日會、舉辦一場交流，一站式服務都能滿足需求，深度經營每個家庭。一懷孕你就是新家庭，我們在自己的公司里面定義的新家庭就是懷孕那一刻開始，我們致力于服務新家庭，我們不是一個賣東西的零售商，更多是從做一個很好的新家庭的渠道的服務平臺，并且把這個平臺引領更多的健康生活。每年每店有1000場互動活動，一年有365天，一個店每天都要有3場活動，這個活動有大有小，2個小朋友參加的也是活動，1000個小朋友參加的也是活動。前段時間我們合作了千人級活動，給1000多個媽媽講解如何科學喂養，帶來了很好的體驗。300人、100人的活動基本成為一個常態化的活動，把互動活動作為寶寶、媽媽需求活動的連接點。
孩子王每家店里都有5-10名專業的育兒顧問，他們會陪同孕婦購物，全程陪同，他會催乳、會小兒推拿、找產康機構。我們到晚上1點、11點，很多媽媽脹奶非常疼，非常需要催乳，很多機構催乳人員晚上不能上班，我們育兒顧問不管多晚都會在第一時間趕到你身邊，做到育兒顧問真正解決用戶痛苦、解決用戶的需求。
大服務的戰略，結合本地，我們叫成長家，有一個線上APP，我們會提供英語、早教、運動類、旅游類、攝像類的所有合作伙伴都放在APP上，去達成交易。我們可以簽協議，一個餐飲業的美團在全國各地也是非常成熟的產品，一站式滿足新家庭的需求。前兩天出了一個事情，上海一個英語機構跑路了，會員損失了很多錢，但是孩子王有300多家門店跑不了，我們可以擔保資金安全。你也可以和早教機構簽合同，但是沒法保證它的質量，保證資金的安全，我們作為擔保方第三方平臺介入情況下，你的資金、你孩子的投訴都會給你做，因為有實體店在這里，一個店大概有六七八百萬，跑不了的。這是孩子王給用戶安全性帶來的保障。
我們讓每個孩子在孩子王得到一個快樂的童年，讓孩子的童年更美好。
一說六一，在孩子王來說就是過年，春節到了。我們把六一的級別定位為春節，拿著商家對待春節的想法對待六一，這是孩子的節日，我們創造很多六一的玩法，能夠讓會員尤其是讓寶寶在過六一像過春節一樣度過。
我們的育兒顧問具有專業的知識加情感的互動，育兒顧問就在你身邊。
我們強調的是商品+服務，科技+人性，我們有科技的工具是遠遠不夠的，如果沒有服務，光靠工具去獲取，光靠工具去互動是沒用的，更多是要靠人性，提高軟性服務，更多地保持良性互動，再加上優秀的可用工具，這樣才能能給我們帶來良好的數據，有時候數據會給我們帶來誤導，因為忽略了人性，人性是非常復雜的。商品+服務，科技+人性，這是我們始終貫徹的思維。
我們讓所有的員工都在自己的手機端實現移動辦公，全部都是移動化，移動互聯網時代到來了，我們內部管理工具也要跟得上時代。包括現在收款、收銀，看各種各樣的數據，分析調研的報表，做任何會員維護，任何會員的分析，一個手機就可以搞定。
我們自己內部的阿基米德數據，給我一個支點，我能撬動整個地球。所有經營業績分析、商品和會員的數據通過阿基米德都可以看得很清楚，號稱有2000、3000個維度從系統里面展現出來，基本用不了1分鐘時間就可以在這里面找到。通過工具、通過人性服務，我們反向制定供應鏈，針對孩子王的會員每年推出定制款，原價1萬多，在這里定制只需要8000。商品+服務，科技+人性這是我們一直堅持的理念。
